五一前夕，青口投资公司总经理助理、米业营销中心董事长张铭扬从集团领导的手中接到了 “江苏省工人先锋号”这枚沉甸甸的来之不易的荣誉称号。

米业营销中心成立于 2015年，从销售盐田玉礼品米开始，走上了品牌销售攻坚之路，自公司确立了“多卖米 少卖稻”六字方针以来，团队一帮人转换思路，销售手段推陈出新，打造线上线下为一体的销售网络，做品牌开发新品种，多手段抢占销售市场，仅用了短短三年时间，将大米销售打造成了青口公司一个新的经济增长极。2017年，米业营销中心创造利润100万元，白色经济风生水起。

众志成城 打造高效执行力   中心所取得的成绩离不开这样一支英勇善战的队伍。中心共有员工 14人，年龄横跨60后到90后，是一个老中青组成的团队，他们充分发挥“老而稳、中而准、青而狠”的精神，团结一心，共谋发展。他们责任同担，攻坚克难，齐心协力开拓市场，摒弃“创业难”的不利思想，加强学习，互相鼓励，团结一致，学习销售知识，练习销售技巧。所有员工把销售大米当成自己的事，他们边学边做，广撒“英雄贴”，拜会亲朋好友，积极寻找销售门路。2015年米业营销中心全年走访客户近200家，成功达成供货协议120余家，建立线上线下共同销售网络，开设美团网、指尖商城等电商销售渠道，市内外设立二十余家“盐田玉”经销点，成为三十多家机关事业单位及大型企业食堂定点供应商。

团结一心 提高团队凝聚力   米业营销中心成立之初只有 7人，遇到大的订单，白天供货量跟不上，晚上就分班值夜班包装大米，对他们来说，通宵工作都是常事。为降低成本,中心员工亲自上货卸货，对他们来说，没有什么经理、书记，包装大米的时候都是车间工人，送货的时候都是配送员，能把大米卖出去，能为企业创造利润就是他们的目标。副经理王利民在中心最忙的时候身患痛风，站都站不稳，54岁的他为了完成订单毅然坚持工作，从未因自身原因而提出请假修养;92年出生的刘杨是中心最年轻的员工，2016年结婚的时候碰巧“盐田玉”申报连云港市知名品牌，他看在眼里记在心上，周六结婚，周日晚上就在家赶材料，周一的时候早早赶到单位报到上班。

以质取胜 把好产品质量关    产品的质量是一个公司的核心。米业营销中心严格把好大米质量关，从稻种、生产管理、加工包装等每一道关口都严格把控，大米入库采样保存，大米出库也要留取样品。加工车间定期打扫清理，进入车间全身消毒并穿戴工作服，卫生责任落实到个人，出现问题严惩不贷。严格的质量要求保证了 “盐田玉”特有的品质，从米业营销中心成立到现在，大米销售过程没有出现一例质量问题，赢得了客户的一致好评。为拓展市场迎合不同消费群体，他们认真调研市场，根据市场行情精心设计多款包装，从1公斤到25公斤各种包装都有，并且还可以为客户量身定做包装，顾客就是上帝在米业营销中心彰显极致。

多点发力 提升品牌影响力    经过所有人的不懈努力， “盐田玉”这个品牌在连云港地区已经初见端倪。青口投资公司举办了以“盐田玉”冠名的迎新春乒乓球邀请赛、越野长跑比赛、青年户外行等活动;并借助承办连云港市工投集团女职工健身操舞大赛、中国（连云港）沙光鱼美食文化节现场品鉴活动、创建市级廉政文化示范点契机，展示了“盐田玉”产品特色文化元素;在2016年成立了“盐田玉”展示中心，利用“盐田玉”微平台、宣传片等形式，把“盐田玉”的所有产品形象的呈现在客户面前。积极引入“互联网+”模式，构建“大客户+门店+互联网+销售代理”营销网络，成功入驻美团网、指尖商城，打通线上线下销售渠道，大大提高了产品知名度，扩大市场占有率。先后参加各类展销会，从市级到省级到国际稻米杂粮参展过程中，通过与不同品牌大米的借鉴与学习，“盐田玉”不断积累经验，丰富内涵，相继在各个地区拓展了市场，不断提升品牌知名度。

“等到5年后10年后，“盐田玉”大米能够成为像“五常”大米一样的大品牌的时候，他们可以很自豪的跟身边朋友说道：我就是“盐田玉”大米最初的员工”——这是大家心中共同的梦想，也是大家心中共同的奋斗目标。  

         （田盛楠   顾益）