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田钟超:销售浅谈
新闻来源:    点击数:3133    更新时间:2022/5/17    收藏此页
       非常有幸成为米业营销中心的一员,从刚来什么也不懂的小白,通过一段时间的学习适应,在领导和同事的帮助和支持下,我学到了很多、成长了很多,对“盐田玉”的文化、产品生产流程、品种规格价格、销售流程模式都有了一定的认知,对自己的销售岗位的工作也有一定的了解。俗语说“知彼知己,百战不殆”,在做到了对产品有一定的认知后,开始满怀期待的开发我负责所在的连云区新市场,也让我深刻地感受到并非想象中的简单,我从中总结了许多感悟和感想:
       销售技巧、销售话术是基础。作为一名销售员想让产品富有魅力,激发客户的购买欲,就要讲究语言的艺术,在实际的销售中,我以为只需要华丽的辞藻就行,可事实证明通俗易懂的语言最容易被大众接受,客户更关心的是你的产品价格质量等话题居多,因此我充分准备了“盐田玉”的质量和价格方面的话术。
       学会聆听,把握时机尤为关键。我认为一个好的销售人员不仅要学会销售,更要学会聆听,通过聆听来了解客户的信息,不以貌取人,通过客户的言谈举止来判断客户的潜在想法,从而掌握客户的信息,达到接近成交的目的。
       坚持不懈,敢于亮剑很重要。在开发新的市场中很多客户没有明确答复,那么坚持到底,不轻易放弃就是再向成功一步一步的靠近,销售是一门学问,是一门花上足够时间去钻研的学问,在每次客户的洽谈中我主动亮剑出击,将我们盐田玉所具备的独特的地理优势、古老淮盐原产地及我们盐田玉天然绿色弱碱性的优势不厌其烦的向客户一一介绍,并带上我们的大米的样品,使其更有说服力。
       星光不负赶路人、功夫不负有心人。在维护好老客户的同时,通过自身的不断努力目前我在连云区和开发区成功开发两家新客户,虽然单量不多,但是我不会忘记成交时的那种发自内心的喜悦,不会忘记客户给我转账时的那种激动的心情,我想这可能就是销售的魅力所在吧,在以后的日子我会更加的努力,提高自身的能力,不断反思在工作中的不足,从而不断的完善自己,在公司的发展中尽到自己的一份力量,让“盐田玉”走入千家万户。(田钟超)
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